前街，一家电器维修铺子。
老板沮丧着脸，正跟自家媳妇抱怨呢。
“纺织厂那边的喜顺铺子，真是不给咱活路，他们保修一年，还上门服务，修好给送回去。”
他媳妇也犯愁。
“这弄得咱没生意了，咱两家离得又不远，前两天咱隔壁杂货铺的电风扇坏了，都不搁咱这修，宁愿多跑路，也去了喜顺铺子。”
跟着埋怨了一句。
“做生意的，哪有像他这么做的，谁家修电器，不是修一半，留一半，要是都保修一年，哪有那么多电器修去。”
老板对于喜顺电器维修铺，保修一年的做法，意见最大。
他媳妇跟着叹了口气。
“咱也跟着这样做吧，不然时间长了，咱不等着关门嘛。”
“保修一年也行，他还搞个上门维修服务，咱没有这个人手搞啊，这不扰乱市场嘛。”
老板看了眼工作台，之前都堆着满满待维修的电器，现在空荡荡的，心里愈发不是滋味。
“你说他是不是存心的？就要搞倒咱们？不然我明天回老家，让咱大伯哥从庄里找些人来，去他们店里闹闹。”
他媳妇想着主意道。
把老板给吓一跳。
头摇得像拨浪鼓一样。
“使不得，你没听说嘛，他后台硬的很，公安局郑局长家的电视机，都是他给修的，和公安局退休老局长也认识。”
这话听得他媳妇一阵后怕。
“这人从哪冒出来的？以前也没听说过咱同行里，有他这个人啊。”
他媳妇眉毛找眉毛地，苦愁道。
“我跟人打听了，他之前在纺织厂家属院电器维修科打杂，前段时间刚出来单干，但这人奇怪的很，什么电器都会修，好些个进口机子，咱都没见过，他照样会修。”
老板哀声怨道的。
“这不愁死人嘛，咱总不能，找他拜师去？”
“我宁愿关门不干，也不能找他拜师去，咱干多少年了，这面子哪能拉下来。”
两口子正发愁呢，进来三个半大的小伙子。
“老板，歇着呢。”
一个小伙掏出烟，递了上来。
老板瞅着，怎么有些眼熟。
“哎呀，你不是喜顺电器维修铺子的伙计嘛？”
小伙笑了。
“是的，我们三个都是，过来是跟你们谈合作的，咱有生意一起做。”
说话的是小东。
这小子嘴也甜，也谈了不少家了，慢慢摸着了谈事的技巧。
在家里的时候，书成哥大致给他们交代过。
这谈合作，得站在对方的角度出发，尽量说能给对方带来的利益，对方才能动心。
这家维修铺子的两口子，对喜顺电器维修铺子，正是满肚子的怨气。
同行本就是冤家。
喜顺铺子又不按常理出牌，维修技术好就算了，服务还比他们好，又有后台撑腰。
可不止他们一家对喜顺维修铺子有意见。
说句难听的，要不是那小子关系硬，店早给他砸了，让他干不成。
这会儿听他店里的三个伙计找上门来，谈什么合作。
兴趣可不大，准没安好心。
都没给三人让座，当然也不能往外轰人。
“谈什么合作？”
老板敷衍地问了一句。
想着几句话给打发了。
他媳妇更是小心眼地，首言质问了一句。
“你们有钱还能带我们一起赚？”
老板也没拦着媳妇，刚好借着媳妇的嘴，发发心里的牢骚。
小东他们跑了这么多家，没少碰壁。
脸上都挂着笑。
“老板，我们师父说了，以后你们要是抽得开空，去我们家拿货，修理费用你们拿七成，给我们留一点薄利就行。”
小凯说道。
两口子听到这句，脸上稍舒展了些。
“坐着聊。”
老板给让了座。
“谢谢。”
三人各自落座。
他媳妇去给三人倒了茶来。
“你们喝茶。”
“谢谢老板娘。”
三个小子客气答谢。
老板娘回个笑，也搬了个凳子来，跟着一起坐下，听听是怎么个事。
“几位小兄弟，我问句不该问的。”
老板语气己缓和不少。
“老板你说。”
“这些钱你们自己赚多好？干嘛要分给我们呢？”
老板问道。
三人笑了。
“老板，也不瞒你们，我们店实在忙不过来，像前天，我们五个人一起忙，忙到半夜，要是这么下去，身体扛不住。”
“是的，我师父说，同行一家亲，让我们出来看看，要是你们愿意帮忙就更好了，到我家去拿货，给分担一些。”
“知道你们也忙，但咱不是同行嘛，互相帮助下，等哪天你们生意忙不过来了，也能拿我们那去，我们帮着修。”
三个小子这话术，一半是他们师父教的，一半是他们这两天跑下来，自己总结的。
这话让老板两夫妻听得，心里反倒暖暖的。
都说同行是冤家，他们说同行一家亲。
同样的事，就看怎么说话了。
明明是他们生意不好，人家喜顺铺子忙不过来，分些活给他们。
但人家这三个伙计，可是说的“互相帮帮忙”，这面子可给的足足的。
两口子不止对这三个小子印象改观了不少，连着喜顺维修铺子，怨气都没那么多了。
“说的是，同行就是该互相帮忙，那行，我们要是过去拿货，可有什么条件？”
老板问道。
“没啥条件，就是咱行业的规矩，修的质量要有保证，一年内维修的地方，出了问题免费维修。”
“老板你行道比我们深，这方面我们是学生，都不用我们多说。”
“平时怎么修，还是怎么修，你们给我们帮忙，我们还能提什么条件。”
这话让老板心里又惭愧，又不好说什么。
他们行业里哪有这个规矩。
按着行业心照不宣的小心思来，那得是“修一半留一半”。
当时给修好，能用，但拿回去用上一段时间，又会出毛病。
这样才能常拿来修。
可这样的话，哪能拿明面上说？
面前这三个小子，还把他捧那么高。
只得顺着坡下。
“那是，行有行规嘛，多少年都是这规矩，那没问题。”
三人心中暗喜，这次合作多半能成。
接下来就是最关键的，签合同的事了。
这年头的人，做什么事多是口头协议，还没习惯签合同。
要是提的方式不对，还容易把人说生气呢。
不过，他们师父在合同这个事上，也教了些话术。
“老板你今天什么时候有空？我们师父说，怕你们不相信我们，咱白纸黑字红手印，签上合作合同，要是我们敢诓你们，你们拿着这合同告我们去。”
“对，绝对一告一个准，我们就是要做到，让合作伙伴对我们完全放心，消除所有顾虑。”
“拿出我们最大的诚意来，合作共赢，一起做强做大，共创辉煌。”
老板两口子听得心潮澎湃的。
鼓起掌来。
“好，你们师父说的没错，人多力量大，合作才能共赢，那行，我今天就有空，随时能跟你们去。”
“那太好了，咱现在就走吧，反正离得也没多远，中午在我们那吃。”
